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水肥一體化 要走好“最后一公里”
2015.03.29

 當前,我們不難發現,隨著我國現代化農業生產的需要,我國將大力推進水肥一體化等技術措施,水溶性肥料正迎來發展良機。而要想實現真正的水肥一體化,必須解決農戶用肥“最后一公里”的問題。筆者認為,化肥企業不妨大膽嘗試一下開店直營、創新營銷模式等措施,積極探索農化服務新通道。

  直營店開到家門口,提供上門服務。針對水溶肥的肥料特點和新時代農戶用肥要求,化企必須要改變傳統的賣肥理念和方式,創新營銷模式,通過設立農資直營店、農化服務中心等綜合性機構,為農戶提供肥料、種子、農藥、飼料等一系列的農資服務。例如,晉煤集團晉開公司已經啟動建設“千鄉千店”工程,即在河南省內各鄉鎮設立1000家化肥直管連鎖店,取消了市級和縣級經銷商流轉環節的利潤,真正實現化肥從廠家直接到農戶,最大程度地讓利于農民,實現合作共贏。金正大集團正計劃在全國選擇600個縣作為水肥一體化示范縣,力爭3年內在全國建設100個農化服務中心承擔起測土配肥、試驗示范、水肥一體化等新技術推廣、現場觀摩等職能。相信金正大通過以上平臺或模式的運作,必將有力地提升水溶肥企業的品牌效益、社會影響力和盈利能力。

  良肥+良方的一站式服務,配套設施要跟上。在生產、銷售水溶肥料的同時,化企還必須提供作物施肥所需要的設備和施用方法,真正實現良肥+良方的一站式服務。為了讓液體肥便于施用,化企一方面要眼睛向外,主動學習借鑒如以色列特菲姆公司等國際知名滴灌設備公司經驗,為農田建設提供國際級的灌溉設施技術服務;另一方面針對中國用戶和土地實際情況,做好灌溉與施肥一體的噴灌機械配套施肥設施和器材的選用、推廣工作。針對客戶施用時缺乏合適的液體施肥器,通過市場搜集、網絡篩選、走訪客戶等方式對各類液體施肥器進行多方摸索,找出更加便于客戶使用的工具。比如,針對水溶肥在蔬菜大棚的使用可以通過懶漢管、滴灌管、噴灌管或者地表噴灌或地上噴灌的方式,為用戶提供省工、省水、省肥、還省錢的設施。

  發展網上賣肥電子商務,讓用戶足不出戶用好肥。隨著各類產品銷售渠道多樣化,農資產品進入電商領域,進行網上售肥已經成為發展趨勢。作為化企也應順應電子商務發展的大趨勢,大膽嘗試電子商務、網上購肥,適時建立煤化工層面的電子商務平臺,積極整合化肥銷售資源,創新水溶肥銷售體系,逐步拓寬肥料銷售渠道,改變傳統的銷售方式,優化農資渠道、掌控市場終端。日前,晉煤集團尿素網上銷售已經完成電子商務交易第一單,旗下晉開公司雨露花卉肥淘寶店已經開業,其網店主營500毫升雨露花卉肥,適合喜歡在家養花、但時間精力有限的年輕人,實行快遞送貨上門,讓用戶足不出戶用上好肥??梢?,網上賣肥也為液體肥、水溶肥提供了一個嶄新的銷售平臺。

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